【宏桥高科变革升级之 —— 管理篇】 聚焦目标，管理升级，能力提升，专业协同

2021-07-16

顺应多元化、多样化和个性化的产品服务与数字化转型需求，宏桥高科技集团有限公司面向新时代，拥抱新机遇，打造管理新模式、构建服务新形态，始终致力于为政府、海关、口岸、物流、电商、贸易企业提供智能化创新科技服务。

2021年6月，宏桥高科正式更名，全面推进集团化经营新格局，是公司发展的一个重要里程碑。宏桥高科将持续深入践行“引领者”的创新精神，以客户价值为核心导向，加快推动数字产业化，依靠信息技术创新驱动，不断催生新产业、新业态、新模式，用新动能推动新发展。深度融合技术创新与场景应用，为客户提供智能化产品和创新解决方案，以创新科技构建数字社会生态、赋能产业经济发展！

这将是一个需要长期坚持、充满挑战的进程，但宏桥高科敢于咬定青山，就是通过科学管理，打造了一支聚焦目标、胸怀梦想、充满活力、团结奋进的战斗队。大家围绕着共同的、有意义的目标，明确工作基调、建立协同机制，形成系统能力的聚合，通过持续管理升级为目标的达成夯基垒台。

宏桥高科作为上市公司，有着清晰的使命目标，聚焦目标、打造团队，一步一个脚印提高团队凝聚力，开拓出一个个崭新的局面。

同心山成玉，协力土变金。一个团结的队伍，必须合作一条心，拧成一股绳，聚焦共同的使命目标和价值观，互助协同，朝着一个目标一起拼搏。每一个员工在不同的岗位上各尽其责，践行责任担当，不怕困难，竭尽全力，永不放弃，做好做优，让每一个人都能做到价值最大化，具备这样属性的队伍才是有战斗力的团队！

在二十多年的砥砺前行过程中，宏桥高科始终坚持推进跨区域资源共享和跨领域知识共享。自公司上市以来，随着业务集群和商业模式的不断丰富，更是推出一系列相关管理政策，着力强化步调一致、共担荣辱，构建前中后台资源共享矩阵。实现区域业务经营的横向复制，实现区域单元内与区域单元间的快速传导；实现市场的纵向深度经营，不断加强客户沟通密度和深度，多点开花、广结硕果。

面对高度组织化、专业化的客户群体以及多样化的客户需求，单业务个体已经无法满足客户的需求，代之而起的是整体经营团队。企业队伍的建设提升到了团队化、专业化的程度。因此，在企业运营过程中更需要的是一支具有战斗力的合成战斗队，而不是单个体或个人。即：能为客户提供优秀价值服务的，必须通过高效协同的团队去完成。

因此，宏桥高科以市场与客户的需求为中心，优化组织架构、打造合成型市场经营团队。通过业务团队、区域团队、产品与解决方案团队，以及职能团队的功能耦合实现整体增效；通过总部资源的云支撑和前端需求的紧密联接，形成 “前端千条线，后端一朵云”的“横向合成+纵向传导”模式，实现了以中大型需求为目标的合成旅、小型需求为目标的合成营为特征的经营建制形态，为客户提供高效率、高品质、高契合的服务支撑。

为了支撑横向策略的快速落实，宏桥高科深入学习并在实际工作推进中实践“全营一杆枪”理念，目的就是不断加强经营团队在涉及到“跨越”、“共享”这两个关键词时的“契合度”，这是经营团队顺利经营的关键，也是提升整个集团公司竞争优势、赢得多点竞争的关键！

在市场经营过程中，宏桥高科持续加强经营对标管理。在产品业务维度、区域维度、行业与细分市场维度等方面，建立标杆、对比分析、寻找差距、优长补短。通过内部对标，让团队组织的每一个单元，能够与本团队同维度的标杆单元进行比对分析，从而不断追求卓越绩效、实现团队组织整体能力的提升。

对标管理工作作为公司一项战略性、全局性的系统工程，不仅仅是简单的数据对比，更重要的是促进寻找指标背后的管理原因、管理差距和管理漏洞，分析研究和制定措施并加以改进。对标是夯实基础管理、推动管理进步的重要抓手，也是提升合成业务单元核心竞争力的重要举措。通过对标行动的持续推进，使各单元充分掌握经营全域、推进业务全局，形成可持续发展、稳中有增的良好局面。

青山座座皆巍峨，壮心上下勇求索。面对未来，宏桥高科将持续深入推进对标管理工作，并不断地完善对标管理体系，优化对标主题与指标，改进对标方法，强化组织实施，精准对标考核，持续提升管理水平。

卓越头狼，舍我其谁。团队核心在团队建设中尤为重要，作为团队中的一份子，同时也是团队中掌控方向、动力传导的关键节点，对一个团队的发展起到至关重要的作用。

宏桥高科一直强调团队协同建设和领导队伍的使命感与责任感。对于团队来说，一个优秀的主官可以为团队注入精神并传承下去；要敢于做出决策，敢于激进，稳中激进；要有坚如磐石的信念，具备坚强的意志和自我奉献的精神，死咬目标，紧盯不放；要有一股气势，要有一种拼到底的劲头、逢敌必亮剑的精神。对公司各团队的负责人来说，在工作过程中不断锤炼战略洞察能力、决断力，心怀梦想、勇于挑战、敢于当责，是宏桥高科对团队负责人的要求。

目前，宏桥高科着眼长远发展需要，正在加快选拔培养一批的优秀年轻的复合型领导干部。对有潜力的优秀年轻干部，把他们放在重要岗位上进行锻造，压担子强化赋能，不拘一格大胆使用。建立健全完善的人才梯队体系，能够为企业持续性健康发展提供坚实的组织保障。

大学之大在大师，企业之强在强人。宏桥高科正在建设培养有一支有朝气、有活力、敢闯敢干的优秀人才梯队。一个优秀的团队最大的功能就是把看似平凡的员工有效的组织起来，挖掘员工闪光点，协同配合工作，才能够成就不平凡的业绩。

宏桥高科作为一个高速发展的企业，在践行社会责任与人才储备方面，积极开展校企合作，与多家大学达成紧密合作关系，依托宏桥高科市场化运营平台和高校合作伙伴的科研及教育资源，积极开展学术交流和人才培养计划，助力科研成果的市场化转化和行业人才的培养。

同时，在选人用人上，宏桥高科突破思维惯性，聚焦人才进化，不拘一格用人才，不唯学历，不唯身份，不唯资历，大胆唯才是举，以“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的宽阔胸怀，让宏桥人才队伍中充满有理想、有抱负、有想法、有能力，想干事、能干事、干成事的人。

新宏桥，新战略，新发展，新团队。如今的每一位宏桥高科团队成员，目标清晰、心态开放、氛围活跃，在工作中的每一个环节都在深刻地践行着“全营一杆枪”的理念。他们聚焦使命目标、互助协同、共担荣辱，以高度契合的横向协同构建支撑前方、服务客户的“一朵云”。基于此，宏桥高科管理升级的唯一靶心可一言以蔽之：集中优势资源，举全力于一点，在关键的瞬间获取关键胜利，在一个又一个的胜利中，不断为客户提供智能化产品和创新解决方案，以创新科技构建数字社会生态、赋能产业经济发展！