重磅 | 南方日报：“上市是一个新起点”，纳斯达克再现珠企身影！

2019-04-30

成立21年后，今年4月2日，珠海宏桥高科技有限公司(以下简称“宏桥高科”) 创始人、董事长罗奔（又名“罗厚麟”）终于实现心愿——在美国纳斯达克敲响了上市的钟声。

宏桥高科因此成为美国证券市场国际贸易信息科技领域的第一支中概股，也是珠海目前唯一一家在纳斯达克上市的企业。

“上市是一个新起点。”罗奔说，坚持 “以信息化促进全球化”的发展理念， 未来3到5年，宏桥高科将加速研究区块链、大数据、人工智能、云技术平台等新技术，助力“一带一路”建设，打造新型的中国-全球贸易服务生态圈。

| 定位

  为国际贸易行业客户提供专业信息化服务

深圳海关、中国(广西)国际贸易单一窗口、湖南电子口岸、浙江加工贸易服务平台、广州白云综合保税区、南宁市跨境贸易电子商务平台、松下电器(中国) 、美的集团、三一重工 ……从政府到园区再到企业，宏桥高科的客户名单范围很广。

这家低调的企业到底是做什么的？

“简单来说，我们就是为国际贸易行业的客户，提供专业信息化服务。”罗奔告诉记者，目前宏桥高科已为1600多家政府、海关、企业、口岸机构、特殊监管园区和各类行业服务机构(如报关行、物流企业、代理公司、专业服务公司、金融保险机构等)提供软件应用和系统解决方案。

宏桥高科为何会瞄准这一细分领域，这与罗奔本人的成长经历和时代背景有关。

罗奔

得体的衬衫、金属半框眼睛、流利的表达和严谨的逻辑，罗奔的气质和传统的it从业者、外贸从业者都不太相似。他曾是恢复高考后的第一批大学生，但进入大学不到一年，罗奔便随父母赴美定居，并从医学专业转而学习电子工程专业。

1988年，MBA毕业的罗奔萌发了创业的念头，开始频繁往返于中美之间，生产、出口医疗用品。鼎盛时期，他在深圳、湖北、江苏等地共开办了4家工厂。

“生意越做越大，但我也清楚地看到，中国的外贸进出口虽然世界领先，但企业在信息技术的运用上普遍较落后。“罗奔回忆。

在好友的鼓励下，1995年罗奔将工厂出售，一股脑投身于外贸信息行业。1997年，宏桥高科在珠海注册成立。

第一个软件的研发历时两年。2000年，宏桥高科推出了国内第一个“外向型企业资源管理系统”，涵盖外贸企业的财务、生产应用、仓库、人力资源、工程、固定资产、合并报表等方面。不到一年半时间，该软件实现了全国细分市场占有率第一。

“这是一个起点。”罗奔说，此后，随着改革开放的深入和国际贸易业务的发展，宏桥高科不断对信息技术手段和解决方案进行更新迭代，服务对象也从为企业拓展至政府。

针对行业特色和专业需求, 宏桥高科相继研发了基于区块链、大数据、人工智能、云计算、物联网、移动互联等先进技术为一体的“宏桥技术应用开发平台”,并推出多个创新型解决方案，业务沿伸至通关业务、口岸物流、智慧口岸、保税业务、综合服务、科技金融方面。

招股说明书显示，2016年、2017年、2018年前6个月，宏桥高科分别实现营收2117万美元、2163万美元、789万美元。同期净利润分别达到345万美元、398万美元、133万美元。

| 坚守

  以信息化促进全球化

“我一直坚信，在中国有两个趋势不会变。”罗奔说，一是融入经济全球化的趋势，二是信息科技发展的趋势，“我们的目标是以信息化发展推动中国融入全球化进程，这21年从未改变。”

全球化、信息化，在近2个小时的采访中，这是罗奔最常提及的两个词。

“抱着这个理念，我们这个团队一步步坚定不移地走来。从外向型经济再到全球化经济，伴随着中国改革开放的发展走了21年。”罗奔感叹道。

期间，公司也曾连续多年亏损，数度面临发不出工资的窘境。

“一路走来，我们看着许多同行兴起、倒下、转型，但无论道路多艰辛，我们都以坚强的毅力和信念熬过来了。”罗奔对记者笑言，“市场总会有不理想的时候，成功的企业都会经历这个过程，我们要做的是坚守创新，不断推出新的产品和新的解决方案来适应市场的变化。”

目前，宏桥高科已拥有76项自主研发的软件著作版权技术成果和30多项技术专利申请。在珠海总部和北京均设有软件研发中心，成都软件开发中心也正在筹备建设中。

上市，也是罗奔坚守的计划之一。

“21年来，宏桥高科的股东从不分红。”罗奔告诉记者，公司原本计划5到8年间完成上市，没想到一等等了21年。

选择在美国纳斯达克上市，罗奔有他的考量，“规模不大的企业在国内上市不容易，上市过程复杂，需时较长，在美国上市比较快”。

罗奔也希望，通过上市引导公司管理向规范化、体系化发展，为宏桥高科的长远发展打下基础，同时提高国际知名度、获得品牌效应，便于企业日后跟随企业客户走向国际市场。

纳斯达克还将为宏桥高科提供更广阔多样的资金来源。

| 计划

  协同生产实现共赢和增量发展

“中国的全球性企业还是比较少，更多依赖境内市场，但要获得更广阔的发展空间，融入全球化发展必不可少。”在罗奔看来，中国的全球化进程还有很长一段路要走。

此外，随着区块链、云计算、大数据、人工智能等在内的信息科技的广泛应用，国民经济结构体系和企业经营管理模式也在不断变化。

“信息化和全球化的发展带来新需求，新需求总会带来新机遇。”２０１７年，宏桥高科提出了 “新宏桥”发展规划。

按照规划，公司计划在未来三到五年间，成长为中国全球化、“一带一路”信息科技服务的主要提供商。通过信息技术的不断创新，降低国际贸易门槛和成本，为地方政府提供区域开放型经济发展的解决方案，帮助企业更便利地进行国际贸易。

“协同”是“新宏桥”战略关键词之一。

在他的设想中，对区块链、大数据、人工智能、物联网、云计算、移动互联等先进技术和解决方案的研发，将主导业务流程和商业模式的创新，进一步催生平台型软件和解决方案。使多种角色在平台上实现高效、协同合作，从而打造新型的中国-全球贸易服务生态圈。

“以跨境货物进港为例，我们统计过，一个进出口流程涉及到128份文件，牵涉40多个不同角色，非常繁琐。”罗奔解释道，能否通过技术平台，让流程可视化，方便各个角色协同合作呢？比如货物进港之前安排卸货，清关之前递交单据，货物通关效率将大幅提升，同时节约人力和时间成本。

此外，罗奔也向记者表达了寻求合作伙伴协同发展的意愿。

“宏桥高科的自主创新不是底层技术创新，而是技术应用方面创新。”罗奔说，宏桥高科希望能与更多拥有创新技术的企业合作，“例如你们的技术在金融或电力领域已经有成熟的产品，我们可以尝试通过合作将技术应用到国际贸易领域，希望通过优势互补、资源共享实现协同共赢、增量发展。”

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■ 对话

    “抢抓新机遇，珠海要谋求换道超车”

      南方日报：宏桥高科当初为什么选择落户珠海？

罗奔：宏桥高科是一家服务行业的软件信息技术公司，复合型专业人才团队是核心竞争力，要求人才既要熟悉国际贸易领域，同时懂得信息技术，团队打造门槛高，需要比较长的时间。在珠海，人员稳定性比较高，便于专业团队的打造。同时，珠海环境非常宜居，人来了也不愿意走。宏桥高科将总部设在珠海，业务范围覆盖全国。

      南方日报：宏桥高科未来在珠海有何计划？

罗奔：过去我们在珠海项目很少，但近几年横琴新区和粤港澳大湾区建设，给珠海带来了千载难逢的发展机会。接下来，宏桥高科将密切关注珠海，寻求合作机会。

      南方日报：您认为珠海应该如何对接粤港澳大湾区的资源优势，提升开放性经济水平？

罗奔：珠海需要根据自身特点，进行清晰、稳定的城市定位，专注于一个点去发展。在传统产业上，珠海与其他城市相比优势并不突出，建议考虑新的增长点，发展新兴产业。不是弯道超车，而是换道超车。

目前，珠海的人才和产业配套还较为薄弱，企业无法及时在珠海本地寻求人才补给。我们希望珠海可以通过政府扶持优质项目或优质企业，带动产业链条的形成，引导产业集聚。

转载自：南方日报

本文记者： 郑慧梓 沈梦怡