《珠海软件二十年》之访谈软件协会副会长、 珠海宏桥高科技有限公司董事长罗奔

2018-03-09

协会介绍：

珠海市软件行业协会（ZhuHai Software Industry Association，英文缩写：ZSIA）成立于2000年，是由珠海市从事软件研究、开发、销售、技术服务，信息化系统研究、开发、信息服务等业务的企、事业单位自愿结合组成的行业组织。

二十年前，怀抱着一份对国际贸易的热忱，一位名叫罗奔的小伙子来到了珠海。二十年后，凭借着时间的沉淀、经验的积累，宏桥高科成为海关总署金关工程二期海关特殊监管区域管理系统、保税物流管理系统、加贸电子账册导入版全国首家对接开发测试工作的技术单位，在投资规模、人员规模、合作关区数量、客户数量、技术管理水平等八项指标位居行业第一，市场占有率稳居前三名，是中国国际贸易信息化领域的开拓者和领先者。

97年从美国归来，国内IT应用与国外的明显差别，让罗总倍感落差。正是这一份落差，也越发坚定了内心渴望，要推进中国信息化发展，要增强中国企业的国际竞争力。

伴随着中国二十年的高速发展，宏桥高科不断积累，充分利用政府对于产业的支持， 创造了一个引领信息化进程的宏桥高科，也创造了一个低调内敛、幽默风趣的罗奔。

给我们介绍一下宏桥高科

答：宏桥高科成立二十多年，凭借自身实力和发展战略得到了高速发展。引领全球化，成为中国一带一路科技服务解决方案提供商是我们的定位。二十年来，为国内众多企业、政府机构提供了很多服务。包括改善中国通关环境、中国在全球贸易的经商环境。同时不断支持国家相关政策，通过信息化手段高效、全面的落实到位，为政府改善经营环境，给企业提供通关便利化，让中国企业在全球竞争力的提高起到了有效的信息化支持。

您是97年海外回国创业，是什么原因让您选择了珠海呢？

答：一是珠海拥有高新科技孵化和成长的良好环境，产业氛围浓厚，政府配套支持较好；二珠海美丽的环境，让研发人员能够心静，对于公司人员的吸引和稳定起到了很大作用；三珠海作为宏桥的总部，在全国都有分支机构，通过珠海向全国的辐射，我们能够有效覆盖全国市场。

当年国内企业在IT应用方面与国外企业的差别是什么？

答：二十年前我刚从美国回来的时候，心里落差还是比较大。不管是从IT公司的定位、经营管理、企业发展战略、市场、产品研发、技术研发还是技术水平相比国外差别都比较大。但是随着中国二十年的高速发展，本质上发生了很大变化，跟海外的高科技应用较为发达的国家差距越来越小，甚至在某些领域已经超越它们。我们希望凭借宏桥二十年的专业积累，推进发展进程，使中国的经营管理者、员工在科技应用、IT应用大环境下有更好的发展。

伴随着中国外贸业的发展变化，宏桥高科不断转型升级。二十年专注保税监管（特殊区域）、通关物流、国际贸易、地方电子口岸的信息化建设经验及专业性，让宏桥高科借着中国的全球化和“一带一路”进程，得到了新的发展机遇。在自身高速增长的同时，宏桥高科不忘初心，以科技和信息化的角度，为海关、口岸办、地方政府、园区管委会、进出口企业、跨境电商经营单位等提供了有效的帮助。

宏桥高科的信息化产品对中国外贸业发展起到了什么作用？

答：宏桥在全国每一轮做加工贸易企业信息化的高潮中，都起到了一个市场领导者的作用。同时随着中国外贸业的发展变化，从生产制造、加工贸易到今天的多元化，中国企业真正实现“走出去”。中国制造到中国设计、智造，宏桥一直起到关键作用，我们也希望在中国改革开放进程中，特别是中国引领全球化，和一带一路建设中，我们能够为政府、企业、相关部门提供更好的专业服务。

在中国外贸业运营模式更替的过程中，最难的是什么？

答：最难的是从中国制造到高科技和多元化发展的全球化进程。这个对中国的传统企业，包括制造企业冲击非常大。我们伴随着客户群不断转型升级，也帮助政府在转型升级中，为老模式的企业起到一个有效的帮助，帮助新企业更快速进入国际市场。凭借在这个领域二十年的经验及专业性，以科技和信息化的角度帮助企业在国际贸易、物流、保税、通关更好的转型升级，在新市场、新经济的全球化视野格局下来发展。

这两年宏桥高科成长迅猛？您觉得宏桥高速发展的关键是什么？

答：这几年随着全球化和一带一路的推进，宏桥科技无论是在业务量、业务范围、产品范围每年都得到了高速增长。在这个过程中，我们碰到了很多挑战和困难，同时也看到了很多新的机会。借着中国的全球化和一带一路进程，我们凭借二十年的经验积累，技术研发、人员储备的充分准备，更好的参与进去，促进中国全球化的发展。新的发展也给公司带来新的挑战，所以不管是管理机制，风险控制，我们也做了新的措施，引进了海外先进的专家顾问、专业人员参与到宏桥，协同发展，也与全国先进技术单位合作，通过技术科技推动新模式新发展，来推进我们整个进程的发展。

在一带一路推进过程中，宏桥积极参与布局海外业务，服务“一带一路”沿岸国家单一窗口建设。随着中国企业对于信息化和科技应用的重视，新的管理、发展模式正逐渐进入政府、企业。我们有理由相信中国企业在原有基础上会有一个突飞猛进的发展。

在国际贸易信息化方面，您认为国内企业还能做出哪些努力？

答：在国际贸易信息化方面，国内企业刚是一个起步。因为信息化已经变成商业模式、经营发展最重要的元素之一，所以如何利用科技发展，包括人工智能、大数据、云计算、物联网甚至区块链，有效的和这些技术整合，能够真正实现不管是政府的发展目标，还是企业的发展规划，都是一个很重要的环节。中国企业越来越重视信息化和科技应用，不仅是在沿用原来模式的初期阶段，其实中国企业、政府已经走进新型的科技应用，能够改变新的管理模式跟发展模式，所以在这方面，整个中国是一个起步，我相信中国企业在原有基础上会有一个突飞猛进的发展。

借着国家“一带一路”，宏桥未来的发展有什么期待吗？

答：一带一路是我们的国策，也是引领我们中国全球化的重要战略。不管是从国家层面，还是从区域层面，都需要开始参与一带一路的建设。因为在一带一路建设过程中，基础建设以外，信息化建设就是第二重要的元素。在信息化方面，宏桥已经做了有效的布局，包括在一带一路上面如何去结合合作伙伴，给我们提供相关的信息化支持，能够使中国的一带一路真正的走出去，落实到位。通过中国二十年改革开放有效的信息化经验、企业经营环境改善，更好促进 一带一路的发展。宏桥在国内支持一带一路信息化的业务基础，和在企业准备进入或已经进入一带一路的解决方案和发展战略碰到的一些经营管理的信息化解决方案。对于跨境，中国和全球很多国家之间的贸易往来，也可以通过信息化来促进发展，提高效率，降低门槛。中国很多企业在一带一路战略指导下，已经走出去，宏桥也在布局一些海外的业务，积极参与推进。

这是一场属于宏桥高科和国际贸易信息化的博弈，在这条创新的发展历程中，宏桥高科提升了国际贸易竞争力，并荣获国家高新技术企业、国际CMM 3级软件开发成熟度模型认证、国家信息产业部双软认证企业、计算机信息系统集成三级资质认证等多项大奖，拥有60多项自主研发的软件著作版权技术成果，开启了中国国际贸易信息化之路。二十年的技术革新，宏桥高科从未缺席，人工智能/物联网、大数据、云计算、移动互联、区块链的新业务拓展，更是让我们再一次看见了属于宏桥的新时代。